Når du har for mange ansatte til at klare det selv – men for lidt struktur til at vokse videre med Scaling Up metoden.
Hvis du står i spidsen for en dansk vækstvirksomhed med 25–100 medarbejdere, er du nået langt. Du har overlevet opstartsfasen, skabt produkt-marked fit og bygget et hold, der kan levere. Men uden et struktureret rammeværk som Scaling Up metoden risikerer du, at næste vækstfase bliver uskarp og ukoordineret.
Men nu begynder væksten at spænde ben for sig selv.
Det, der tidligere virkede, virker ikke længere. Du har ansat dygtige folk – men roller og ansvar flyder. Strategien lever i slides, ikke i praksis. Eksekvering bliver tilfældig. Kulturen sløres. Og du bruger mere tid på drift end på udvikling.
Velkommen til den skjulte vækstbarriere mellem 25 og 100 ansatte.
Her kommer Scaling Up metoden ind som et struktureret og effektivt system til at skabe varig vækst.
Hvad er Scaling Up metoden?
Scaling Up er en veldokumenteret vækstmetode udviklet af Verne Harnish, og bygger videre på de kendte Rockefeller Habits. Den er brugt af over 70.000 virksomheder på verdensplan – og i stigende grad af ambitiøse danske scaleups.
Formålet er klart: hjælpe lederteams med at vokse virksomheden – med struktur, klarhed og rytme.
Metoden er bygget op omkring fire afgørende beslutningsområder:
- Mennesker (People) – Har I de rette personer i de rette roller?
- Strategi (Strategy) – Har I en skarp og differentieret retning?
- Eksekvering (Execution) – Leverer I på de vigtigste mål – hver uge?
- Kontanter (Cash) – Kan væksten bære sig selv økonomisk?
Hvorfor netop 25–100 medarbejdere er en kritisk fase
De fleste virksomheder knækker ikke halsen på idéer – men på manglen på struktur.
Når I nærmer jer 25–75 medarbejdere, sker der typisk følgende:
- Grundlæggeren er flaskehals i beslutninger
- Strategi bliver usynlig i hverdagen
- Roller og ansvar bliver utydelige
- De gode folk mister retning og engagement
- Møder fylder mere – uden at rykke noget
Du har ikke brug for flere værktøjer. Du har brug for et system, der samler strategi, struktur og mennesker omkring en fælles plan.
De Fire Beslutningsområder i Scaling Up metoden
1. Mennesker – De rette personer i de rette roller
Når strukturen halter, bliver mennesker den største vækstbremse. Vi arbejder med:
- Roller og ansvar (FACe) – hvem har ejerskab for hvad?
- Topgrading – systematisk vurdering af teamets styrker og svagheder
- Kerneværdier – som reelt bruges til at ansætte og afskedige
- TMA (Talent Motivation Analysis) – måler, hvordan personers naturlige talenter og motivation matcher virksomhedens behov
Med TMA får vi konkrete data på, hvem der passer til hvilke roller – og hvordan vi udvikler det eksisterende team.
2. Strategi – Fra PowerPoint til beslutningskompas
De fleste ledere har en vision – men ikke en strategi, der lever.
Vi hjælper jer med at gøre strategien operationel:
- Core Purpose – jeres dybere formål
- Core Customer – hvem skaber I reelt værdi for?
- Core Competences – hvad gør I bedre end nogen andre?
- Brand Promises – de løfter I giver kunder – og skal holdes
- BHAG – jeres 10–20 års “Big Hairy Audacious Goal”
- Profit per X – hvor tjener I faktisk penge?
- Sandbox – jeres afgrænsede “legeplads” – hvor og hvordan I vækster
Med One Page Strategic Plan (OPSP) samler vi strategien på én side. Ikke en rapport til skuffen – men et levende styringsværktøj.
3. Eksekvering – Når hver uge tæller
Uden eksekvering bliver strategi tomme ord. Vi installerer en møderytme, som sikrer, at ledelsen arbejder på forretningen – ikke kun i den.
Møderytmen består af:
- Kvartalsvise strategidage – justering af plan og fokus
- Ugentlige ledermøder – problemløsning og status
- Kvartalsvise “Rocks” – de vigtigste mål for næste 90 dage
- Scorecards – 3–5 KPI’er pr. leder, der følges ugentligt
Det handler ikke om flere møder – men om at gøre dem effektive, målrettede og forpligtende.
4. Kontanter – Vækst uden penge er vækst i frit fald
Vækst koster penge – og ofte mere end man tror.
Vi hjælper jer med at:
- Forstå jeres Cash Conversion Cycle
- Forbedre prissætning og marginstyring
- Fokusere på de mest profitable kunder og produkter
- Undgå vækst, der udhuler jeres likviditet
“Omsætning er forfængelighed. Overskud er sund fornuft. Kontanter er virkelighed.”
Hvorfor Scaling Up metoden fungerer i Danmark
Det passer til den danske ledelsesmodel
Ingen gider corporate-struktur. Scaling Up er praktisk, ærligt og simpelt – uden at være overfladisk.
Flade strukturer kræver tydelighed
Når der ikke er 3 mellemledere til at tage beslutninger, kræver det klare roller og forventninger.
Enkelt, visuelt og systematisk
Fra OPSP til scorecards – værktøjerne er intuitive og konkrete. Og de virker.
Visionary / Integrator – Skab dit stærkeste ledelsesduo
Mange danske virksomhedsledere er Visionaries: kreative, intuitive, idérige.
Men når virksomheden rammer 30+ ansatte, bliver de selv flaskehalsen. Her kommer Rocket Fuel’s model ind:
- Visionary: ser fremtiden, skaber kultur og energi
- Integrator: eksekverer planen, styrer teamet og holder momentum
Når Visionary og Integrator arbejder i takt, får du Rocket Fuel – og kan endelig skalere dig selv ud af driften.
Case: Dansk SaaS-virksomhed (virkelig, anonymiseret)
En dansk tech scaleup voksede hurtigt til 60 medarbejdere. De havde funding, kunder og momentum – men internt herskede kaos:
- Skiftende strategier
- Mangel på ejerskab i ledergruppen
- For mange opgaver, for lidt fokus
- Kultur og trivsel var presset
Med Scaling Up:
✅ De lavede deres første One Page Strategic Plan
✅ Definerede Core Purpose, Core Customer og Brand Promises
✅ Indførte møderytme og KPI’er
✅ Fik klarhed om ledelsesroller og ansvarsområder
✅ Lavede kvartalsplaner med fokus og fremdrift
Efter 12 måneder:
- +31 % på bundlinjen
- Grundlæggeren ude af driftsopgaver
- Lederteamet ejede opgaver og tog ansvar
Sådan implementerer vi Scaling Up metoden i praksis
Vi leverer ikke bare et kursus eller en workshop. Vi hjælper jer med at bygge et skalerbart ledelsessystem.
Vores tilgang:
- Vi starter med fundamentet
Sammen med jer udarbejder vi den første version af jeres One Page Strategic Plan. Det giver retning og fælles sprog. - Vi faciliterer møderytmen
Vi hjælper jer med at implementere struktur, prioritering og fremdrift – med jeres egne mål. - Vi arbejder med jeres faktiske udfordringer
Hver virksomhed er unik. Vi tilpasser forløbet til jeres virkelighed – hvad end det handler om rekruttering, prisstrategi, onboarding, eller cash flow. - Vi opdaterer jeres vækstplan hvert halve år
To gange om året evaluerer vi jeres fremdrift, og planlægger året frem.
Det er et partnerskab, ikke et kursus. Og det virker.
Er du klar til at tage næste skridt?
Hvis du driver en dansk vækstvirksomhed med 25–100 medarbejdere, og du:
- Er træt af at være flaskehals
- Mangler struktur, der ikke kvæler kulturen
- Vil skabe momentum uden at brænde ud
- Har dygtige folk, der bare mangler retning
…så er Scaling Up måske det værktøj, du har ledt efter.
Book en gratis samtale og få overblik over, hvordan vi kan hjælpe jer i gang.